A construção de relacionamentos estratégicos é a base fundamental para o crescimento de qualquer empresa no mercado atual. Sérgio All, colunista e especialista em negócios, enfatizou que o networking moderno evoluiu de uma simples troca de contatos para um pilar comercial indispensável.

“Hoje o networking faz parte da base de um relacionamento comercial de uma empresa. Antigamente eu levava um calhaço de papel de cartão de visita para me conectar com diretores, construir relações comerciais e também de mentoria. Se uma empresa não tiver isso, ela não tem nada”, disse em entrevista ao Times Brasil — Licenciado Exclusivo CNBC.

Para pequenas e médias empresas, o especialista recomenda estabelecer metas claras de parcerias anuais para diversificar a atuação. All afirma que tinha como objetivo realizar três parcerias por ano para gerar novas frentes, pois hoje não é mais viável ter apenas um produto ou serviço principal. É preciso ser complementar, trazer novos produtos e fazer parcerias estratégicas que resultem em negócios e conectem a empresa a novos canais.

Ele também destacou a importância de buscar conexões que acelerem o aprendizado por meio de mentoria direta com executivos experientes, dizendo que ia a feiras e abordava executivos com a proposta: “Quero que você seja o meu mentor, quero aprender com você”. Segundo ele, quando isso acontece, a pessoa abre portas e conecta com outras pessoas; esse tipo de networking em comunidades e associações ainda persiste e é essencial.

Sobre a abordagem prática, o colunista sugere que o empreendedor deve ser intencional e oferecer valor antes de realizar qualquer cobrança financeira: “Tem muitas coisas que eu poderia cobrar do cliente, mas eu não cobro para construir confiança e relacionamento. É preciso transformar o contato em relação, ganhando e dividindo tempo em almoços e visitas para fortalecer o vínculo”.

“Eu marco happy hours e vou visitar a empresa porque quero conhecer o produto do cliente, mesmo que não seja da minha área. No dado momento em que surgir uma oportunidade, esse empresário vai lembrar de mim e me indicar; é para isso que funcionam os relacionamentos”, concluiu.